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 1-1. 창업아이템의 개발동기

 ◦ 화장품시장의 성장과 함께 코스메틱 경쟁이 격화되고 있으며, 이로 인해 제품기능중심의 마케팅에서 컨텐츠 중심의 마케팅으로 발전되고 있는 양상임

  - 2017년 기준 세계화장품시장은 3,859억달러로서, 전년대비 4.8%증가한 수준이며, 기업간 경쟁으로 차별화를 위한 개인별 맞춤형 화장품 출시 및 스토리 중심의 화장법을 활용할 수 있는 컨텐츠를 중심으로 성장하고 있음

 ◦ 잘못된 화장습관과 피부체질에 부적합한 화장품의 사용으로 피부상태가 나빠져서 피부색의 변화와 색소침착, 주름증가, 탄력저하로 얼굴 윤곽을 변화시킬 수 있음  

   - 잘못된 화장습관과 정확하지 않은 피부타입 파악에 따라 적합하지 않은 화장품 사용에 따라 부작용이 많이 발생하고 있으며, 교육적인 목적의 컨텐츠 개발이 필요

1-2 창업아이템의 목적(필요성)

 ◦ 개요

   - 피부타입 기술DB를 활용한 자가테스트과정과 테스트결과에 따른 적합한 화장품 및 메이크업 교육컨텐츠 및 화장품 제품, 피부관리 서비스의 추천과 소통기능을 하는 채팅기능 제공을 통해서 사용자가 메이크업과 관련된 온라인 컨텐츠와 오프라인 서비스를 이용할 수 있는 뷰티종합 어플리케이션

   - 사용자는 무료로 컨텐츠를 자유롭게 사용할 수 있으며, 사용자 중심의 정보공유 및 메이크업 전문가의 활용을 통해 정보의 신뢰성을 확보하며, 화장품 제조기업 및 피부관리 서비스샵은 연계된 마케팅 플랫폼으로서 기능을 하는 어플리케이션

 ◦ 시스템 구성

   - Android, iOS 스마트폰 확장성을 고려한 환경구축

   - 각 단말별 콘텐츠 현황정보의 서버 관리 및 신규 콘텐츠의 단말 연동

   - 시스템의 확장성, 통합성, 연계성을 고려한 구조적인 설계

   - 고객 편의를 중점으로 한 사용자 환경(UI) 구성

   - 콘텐츠 정보 활용 및 어플리케이션 전용 콘텐츠 관리 기능

   - 주요 소셜미디어 연동을 위한 인증, 친구관리 및 콘텐츠 퍼블리싱 관리

   - 어플리케이션 별, 카테고리 별, 콘텐츠 별 등 세부 이용 통계 관리

◦ 시스템 구동FLOW

 - 사용자 설치 후 피부타입테스트에서 메이크업 교육과 제품과 서비스 정보를 파악할 수 있는 메이크업 샵, SNS기능 연동

 - 피부타입테스트 후 개인맞춤형의 적합한 스킨케어 성분을 표시해주는 화장품 정보제공과 교육컨텐츠가 제공, 구매연계와 소통기능의 시스템 연동

◦ 최종결과물

 - 스마트폰에 설치하여 활용이 가능한 APP(IOS, 안드로이드)을 개발

 - 주요기능

 · (피부타입테스트) 지문형태 및 이미지 표시형식으로 제공되며, 빅데이터 기반의 기술DB에 적합한 테스트를 통해서 복합성/건성/중성/트러블성/민감성/노화 등의 피부타입별 특성컨텐츠를 제공

 · (메이크업교육) 사용자가 이해하기 쉬우면서도 상세한 메이크업 컨텐츠를 메이크업 전문가 중심으로 영상형태로 제공함으로서 사용자에게 적합한 교육컨텐츠 제공

 · (메이크업샵) 화장품 성분정보와 기능성 정보 및 피부관리샵의 정보를 제공하면서 개인별 맞춤형 화장품정보제공과 실사용자 중심의 리뷰로 구매의 편의성 제고

 · (SNS) 사용자 간 질문, 답변을 포함해 리뷰성 단문형태로 사용할 수 있으며, 화장품 전문가의 투입으로 다양한 소통기능을 제공하며, 개별 친구관리는 링크된 카카오톡 및 페이스북등으로 활용가능 

◦ 서비스 구현정도

   - 현재, 화장품 영업 및 관련분야 전문가, 앱컨텐츠 제작기업 등과 함께 제품기획과정에 있음

   ․ 앱서비스 출시과정에서의 알고리즘과 메뉴구성을 기획하는 과정에 있으며, 비즈니스 모델상에서의 화장품기업과 피부관리서비스를 위한 기본 서비스 제휴가 마무리 단계에 있음

 ◦ 제작기간 및 제작방법

   - (제작기간) 6개월 이내의 기간에 제품기획, 설계과정을 거쳐서 시제품개발을 목표로 하고 있으며, 사업기간인 10개월 이내에 앱스토어 등록을 통해 출시를 목표로 하고 있음

   - (제작방법) 자사에서는 서비스 기획과 컨텐츠 기획․개발을 위주로 자체제작에 착수하며, 앱디자인․개발․퍼블리싱은 외부기업을 통해 피드백을 통하여 진행할 예정임

 ◦ 기존 서비스 대비 차별성

   - 멘토식 메이크업 컨텐츠 O2O서비스 제공

   ․ 피부테스트 과정에서 기본적인 항목에 대한 질의/응답 시스템을 적용하며, 10년이상의 뷰티전문가를 통한 맞춤형 정밀피부테스트를 연계실시

   ※ 기존 촬영을 통해 알고리즘으로 자동분석하는 파악으로는 촬영환경, 구도 등에 따른 결과값 분석과 몇가지 항목에만 적용되는 한계가 있음

   ․ 기본적인 화장 교육컨텐츠 서비스와 개인별 관심분야에 따른 적합한 컨텐츠 제공과 폭넓은 오프라인 서비스 연계 제공

   - 기존 앱의 제품중심의 컨텐츠 제공이 아닌 컨텐츠 중심 제품 및 서비스 제공

   ․ 기존앱의 문제점이었던 제품사용을 위해 앱을 사용하였으나, 자사서비스는 컨텐츠를 중심으로 연계된 제품과 서비스로 확장되는 구조(UI 등)로 지속적인 어플사용이 가능하도록 유도

 3-1. 자금소요 및 조달계획

 ◦ 자금소요계획

  - 개발 단계에서 완성도를 높이기 위한, 단기계약직(프리렌서), SI기업에 의뢰(컨소시엄OR제휴 등등)를 통한 비용의 지불을 감수하고라도 본인의 개발 범위를 벗어난 부분 혹은 완성도를 높이기 위한 방안의 수행을 계획

  - 개발 완료 후, 스토어 등록과 배포를 위한 영업에 앞서서, 상표권과,BM,기술에 관한 특허의 등록 및, 프로그램을 등록을 계획 중입니다.

  - 개발 완료 시기 쯤을 전후로, 인쇄용 홍보물의 제작과, 홈페이지의 제작을 할 것입니다.

  - 서비스 출시 이후 전시회 참가홍보 및 광고홍보를 통해 앱서비스광고 홍보를 진행할 계획입니다.

 ◦ 자금조달계획 

   - 사업자 등록 이후, 추후 플랫폼운영 및 영업망 확대를 위해 필요한 자금을 신용보증기금 및 크라우드펀딩, 개인투자 등을 통해 추가 조달할 계획에 있습니다.

 3-2. 시장진입 및 성과창출 전략

  3-2-1. 내수시장 확보 방안 (경쟁 및 판매가능성) 

 ◦ 국내시장현황

   - 국내시장규모

   ․ 2017년 국내 뷰티시장규모는 전세계 9위권 규모로서, 125억 6천만불(13조 5천500억원) 수준의 시장이며, 오는 2020년까지 매년 1%(자료: 유로모니터)

   ․ 마케팅비용이 높은 뷰티산업의 특성상 O2O서비스로 대표되는 뷰티컨텐츠 시장은 6조원 가량의 시장으로 추정됨 (KT 경제경영연구소)

   - 주요경쟁사 현황

   ․ 가장 먼저 출시된 화해앱이 초기시장을 선점하여, 점유율이 높은 상황이나 신규 가입자, 체류율 등에 있어서 점차 경쟁적인 상황으로 변해가고 있음

   ․ 뷰티컨텐츠분야 앱은 현재 경쟁적인 상황으로 보여지고 있으며, 독자적인 컨텐츠 보유가 향후 시장점유율을 확보할 수 있을 것으로 예상됨

 ◦ 주요 타겟층

  - 메이크업 컨텐츠의 우수성 홍보를 위한 최적 마케팅 타겟은 20대~30대 여성이 대상임

 ◦ 시장진출전략

  - (제품전략) 본 개발 서비스의 주요 타겟은 오프라인 서비스를 제공중인 화장품 기업과 피부관리 샵이며, 이러한 오프라인 서비스의 확장성을 고려중인 기업 및 소상공인을 대상으로 고객연계 서비스확대로 마케팅 솔루션으로 인한 더욱 차별화하고 고객을 획기적으로 유치할 수 있음. 

  - (가격전략) 본 개발 제품의 비즈니스 모델은 온라인 어플리케이션을 통한 오프라인 연계 수수료와 광고대행사를 통한 수수료로 구성됨. 어플리케이션을 통한 고객참여를 높이기 위해 관련 제휴기업과 협의 후 시중가보다 저렴한 할인가로 제공할 예정임. 서비스 개발 및 운영단가 시장 상황을 고려하여 추후 구체적으로 결정할 예정임.

  - (유통전략) 본 개발 기술의 사업모델은 많은 화장품제조 및 피부관리 관련 제휴기업을 유치하는 것이 핵심임. 따라서 초반에 무료제공 및 체험형태로 많은 제휴기업으로 확한 시킬예정임. 

  - (홍보전략) 어플을 다운로드 받을 수 있는 창구는 많지만, 기본 구글플레이스토어와 iOS를 통한 확산만 진행할 계획임. 다운로드와 신규가입자를 유치하기 위해 이벤트성격의 편집샵 운영과 구글광고 및 페이스북SNS를 통해 가입자수를 늘려 나갈 계획임. 

 3-2-2. 해외시장 진출 방안 (경쟁 및 판매가능성)  

 ◦ 해외시장현황

   - 중국은 생활수준 향상에 따라 화장품 시장이 동반성장하는 추세에 있으며, K-뷰티 열풍에 따라 한국화장품에 대한 선호도가 높은 양상임

   - 모바일 환경에서 사용되는 뷰티 콘텐츠는 1․2선 도시인 산둥, 광둥, 장쑤, 저장, 연해지역에서 활용도가 높은 것으로 나타나고 있음

   - 중국에서 뷰티플랫폼을 제공하는 주요사업자는 먀오파이, 콰이쇼우, 사과스핀, 메이파이이며, 이들 플랫폼 이용자들은 30대의 남성이 55%이상을 차지하고 있음

   - 중국시장은 중국내 기업이 대부분을 차지하고 있으며, 국내외 기타 해외와 다른 점은 감독당국의 감독으로 해외업체가 직접 진출사례는 없는 만큼, 해외진출시 감안하여야 할 요소임(콘텐츠감독 > 콘텐츠생산 > 콘텐츠유통)

 ◦ 시장진출전략

    ․해외 진출시장에서는 기존 국내 이용대상인 20대 여성 타케팅에서 벗어난 30대 남성을 타겟으로 디자인, 기능면에 있어서 새로운 버전으로 재출시하여 진출

    ․중국 직접진출이 다소 어려울 것으로 전망하여, 현지기업과의 컨텐츠 제휴 형태로 진출 

    ․중국의 도시화가 60%를 초과함에 따라, 중국인들의 소득증가 및 환경의식 성장으로 제 1, 2선 도시를 중심으로 홍보 및 프로모션을 실시

 3-3. 출구(EXIT) 목표 및 전략 

  3-3-1. 투자유치

 ◦ 서비스 출시 후, 본격적으로 IR준비과정을 거쳐서 투지유치를 준비할 계획이며, 다양한 국책사업의 투자IR, 투자상담회, 엔젤클럽, 벤처캐피탈 등 을 활용해 필요사업자금의 2억원 가량을 조달계획임

  3-3-2. 인수‧합병(M&A)

 ◦ 상호간 시너지가 기대되는 하드웨어 기업과의 협의과정에 따라 인수합병이 이루어 질 수 있음

  3-3-3. 기업공개(IPO)

 ◦ 초기 매출확대, 자산증대 등의 과정을 거쳐서 코넥스 시장상장 및 크라우드 펀딩을 통해 성공 후 KSM시장 상장을 목표로 함

  3-3-4. 정부지원금

 ◦ 앱서비스분야와의 시너지가 기대되는 AR분야의 기술개발사업을 통해 정부지원금을 확보할 예정임

   - 창업성장기술개발사업, R&D첫걸음 사업 등

남선알미늄(008350)은 알루미늄 샷시, PVC창호 등의 알미늄사업부문과 범퍼 등의 자동차사업부문을 영위하는 기업으로서, 1947년에 설립되었으며, 1978년에 유가증권 시장에 상장된 기업입니다. 공장은 대구, 구미, 왜관에 위치하고 있으며, 경북지역을 거점으로 사업활동을 하고 있습니다.

남선알미늄은 SM그룹의 계열사이며, SM그룹은 상장법인인 남선알미늄, 대한해운, 티케이 케미칼 3개사 등 국내 67개사와 해외 12개사를 거느리고 있는 기업집단입니다.

남선알미늄의 매출구성은 자동차 부품이 33.21%, 알루미늄계열이 66.79%로 구성되어 있습니다. 대부분의 알미늄 제품이 내수시장에 의존하고 있는 양상이나, 자동차부품계열은 수출이 70%이상으로 구성되어 있습니다.

남선알미늄의 대표적인 제품으로는 창호가 있습니다. 윈다트 계열의 이중창, 단창, 시스템창과 함께 PVC계열의 창호로 방열기능이 우수하고 견고하면서도 디자인적으로 우수한 창호를 판매하고 있습니다.

<자료: 남선알미늄 홈페이지>

남선알미늄의 알미늄 사업의 영업방식은 전국 대리점을 통한 영업행태를 취하고 있습니다. 전국에 대리점은 220개의 대리점이 있으며, 대리점 산하 체인점이 40곳으로 분포해 있는 양상입니다.

창호/도어/커튼월 등의 제품들은 건설초기에 수요가 높기 때문에 자체 공사영업팀을 구성해 협력건설사(현재 30개) 영역을 넓혀가고 있는 양상입니다.

남선알미늄은 창호사업부분에서 내수시장 90%이상을 점유하고 있으며, 해외시장에서는 캄보디아 등 동남아시장을 중심으로 수출초기 단계에 있습니다. 국내 자동차 산업부문에서는 범퍼를 양산하고 있는 상황입니다.

남선알미늄의 주식은 1년동안 1,000원 대 부근에서 등락을 거듭해오다 하락국면에 접어 들었으나, 북한 김정은 정권하에서의 정전협정 분위기 조성에 따라서 최근 급등 후 조정상태에 있는 양상입니다. 

최근 남선알미늄의 거래량은 대폭 늘어나면서, 외국인의 매도세와 기관의 매수세 유입으로 충돌하고 있는 양상에 있습니다. 

남북간 정상회담의 결실과 함께 북미 간 정상회담의 비핵화에 대한 우호적 전망에 따라서 원조형태의 매출이 증대될 것으로 예상되어 대표적인 남북경제협력주로 거듭나고 있는 양상입니다.

매출액은 2015년 3500억원, 2016년 4000억원, 2017년 4000억원으로 매출액 증가율은 다소 주춤하고 있는 양상이나, 순이익이 증가하여, 업황은 다소 개선된 것으로 판단됩니다. 신규 제품인 방폭창과 건설업 진출에 따라서, 매출은 증가될 것으로 예상되고 있습니다.

남선알미늄의 최대주주는 하이플러스 카드가 17%가량을 보유하고 있습니다. 하이플러스 카드는 SM그룹의 계열사로서 사물인터넷 개발과 스마트홈에 대비해 그룹차원에서 지분취득을 한 것으로 판단됩니다. 남선 알미늄 또한 창호와 사물인터넷 기능적용을 통해 스마트홈을 구축하기 위한 계획을 하고 있기 때문입니다.

남선알미늄은 지속적으로 시장을 넓혀가고 있는 추세에 있으며, 성능또한 국제시험기관인정협력체로 부터 창호 성능 시험소의 창호성능과 설계기준에 대한 인증을 받아 연구개발 영역에서도 지속적인 박차를 가하고 있습니다. 

특히, 남선알미늄의 대표이사는 대기업 네트워크본부장의 경력으로 선임되면서 해외판매가 확장될 것으로 예상되고 있습니다. 남선알미늄의 경영진의 능력과 제품품질의 우수성을 기반으로 장기적인 성장이 기대되는 종목이지만, 주식투자에 있어서 호재성 이슈에 대한 급등움직임은 다소 조심해야 할 필요성이 있는 것으로 보입니다.