사업계획서 작성법에 해당하는 글
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정부에서 지원하는 창업지원사업 사업계획서 작성하는 방법

Startup|2018. 10. 1. 11:18
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안녕하세요.


기술 및 지식서비스분야 창업을 하시는 경우 정부 및 지방자치단체로부터 창업자금을 지원받는 종류는 다음과 같은 종류가 있습니다.


융자형 : 설비 및 운영자금 조달을 위해 신용/기술보증기금, 중진공, 소상공인시장진흥공단 등의 보증기관에서 보증을 받고 은행에서 대출 혹은 직접대출을 받는 형태


기술료 납부형 : 통상적으로, 국책연구개발 과제(R&D(에 적용되는 것으로, 특정 사업의 성격에 맞게 기술개발을 완료하고 해당 기술을 활용한 제품매출을 발생시키는 경우 매출액의 일정비율을 기술료로 납부하는 형태


사업형 : 본 사업에 해당되는 형태로 개별 사업에서 지정하는 목적(사업자등록, 시제품제작 등)을 달성하면 별도의 반대급부 없이 종료되는 사업


중소기업창업지원법령에서 창업으로 지정하지 않는 음식점업, 유흥업, 숙박업, 부동산업 등에는 적용되지 않으니 참고하세요.


사업계획서는 머리속에 계획을 문서상으로 표시를 하고, 이를 절차대로 사업을 추진하는 계획을 말합니다. 


정부의 창업지원사업은 형태가 다소 다르기는 하지만 서류평가 > 발표평가 > 교육 및 멘토링 > 발표평가로 진행되며, 이중에서 서류 통과하는 게 어렵기 때문에 사업계획서를 잘 쓰시는 게 가장 중요합니다. 


사업추진을 위해서 창업자금이 필요하고, 그러기 위해서는 평가과정을 통해서 최종선정을 받으셔야 합니다.


어떤 분은 "왜 사업을 하는데 작가가 되어야 하나?" 라고 되묻는 분들이 많습니다. 하지만, 정부입장에서는 모든 창업자에게 공통의 기준을 만들어서 공평한 평가기준을 적용하여야 합니다.그래서 가장 객관적인 기준이 사업을 하시는데 필요한 사업계획서 이기 때문입니다.


K-STARTUP(http://www.k-startup.go.kr)에서 공고되는 창업지원사업의 양식은 통상적으로 비슷한 내용이 많기 때문에 참고하시기 바랍니다.



Ⅰ. 일반현황

창업을 하게된 동기와 창업을 통해 이루고자 하는 목표를 기재하게 되어 있습니다. 창업을 하게 된 동기는 직관적으로 왜 직장생활을 안하시고, 사업을 할려고 하는가입니다. 


또한, 창업아이템 개발을 하게 된 배경이 있겠죠. 학교 생활, 직장생활 등에서 어떻게 창업아이템을 개발하게 된 동기를 작성하셔야 합니다.


창업목표에서는 단순히, "돈을 벌려고 창업을 한다?"라는 게 아마 모든 기업의 이윤추구가 목표일 것입니다.어떠한 과정을 통해서 목표를 이루어 가면서 이윤추구를 하고 어떠한 기업으로 부가가치를 만들 것 인지를 작성해 주셔야 합니다.


창업동기에서 다년간 어떠한 업무를 직장생활을 통해 느꼈으며, 이를 활용해서 어떠한 회사를 설립하고자 함이 명시될 수도 있으며, 이는 개개인을 상황에 따라 조금씩 상이합니다. 


개발목적에서 간략한 개발배경과 함께 종합적 자료제시를 통해 제품개발이 필요하다는 것을 작성해주시면 한눈에 들어와서 좋습니다.

*상세한 개발배경은 기술개요 부분에서 작성하시면 됩니다.



그 다음으로 창업목표에서 창업아이템을 발판으로 어떠한 기업비전을 가지고 있는 회사를 육성할 것인지에 대한 목표를 제시해주셔야 합니다. 창업로드맵에 따라서 구체적인 시기와 전략이 기재되면 좋습니다.


창업을 추진함에 있어서, 기업(창업자)이 가지고 있는 역량을 기재하는 부분입니다. 기업은 영업망을 가지고 있을 수 있고, 특허를 보유하고 있을 수 있습니다. 자신만의 아이디어와 활동성, 경험 및 직장생활을 통해 얻은 자신만의 기술력, 영업력을 자유롭게 적어주시면 됩니다.


기업체에 사내이사가 있는 경우, 기업역량 파트에 작성하여 주시고 주요활동을 통해 기업역량에 축적되는 지를 보여주시면 됩니다. 그리고 영업망 네트워크를 통해 창업아이템 제품개발 시, 충분한 판로가 확보되어 실적이 즉각적으로 나온다는 것을 보여 주셔도 되고, R&D네트워크 형태로 기재해주셔도 됩니다. 


요즘 창업분야에서 네트워크를 중시하는 분위기이여서, 기재해주시면 기업역량이 당장에 없더라도 발전가능성이 있을 것으로 판단하기도 합니다.


기업역량으로 핵심특허를 출원하였는지와, 시험인증여부를 작성해 주시면 좋습니다. 최대한 객관적인 자료를 확보하여 제시해주시는 것이 사업계획서를 작성하는 한가지 팁이라고 할 수 있습니다.(현황을 기록하였으면, 첨부파일로 출원서나, 인증서를 첨부해주시면 신뢰를 가질수 있습니다.)


Ⅱ.창업아이템현황

창업아이템 개요에서는 상세히 모든 항목을 쓰는 것이 아니라, 전체 사업계획서의 요약본이라고 보셔야 합니다. 2페이지 정도가 적당하다고 보면되며, 중요성이 높은 항목들만 기재해주시되, 구어체를 작성해주시면 좋습니다.


창업아이템 소개에서는 진행할 아이템을 한눈에 이해할 수 있도록 작성하고, 창업아이템 개발 배경과 필요성, 그리고 창업아이템을 통해 어떠한 효과가 있는 지를 작성해 줍니다. 그리고 내부구조 및 외부구조가 어떻게 설계되는지를 작성해 줍니다.


경쟁제품 분석영역에서는 경쟁사가 어떠한 것이 있는지 리스트형태로 기재해주시고 경쟁제품과 비교하였을때 우리가 개발하고자 하는 경쟁력(가격/기능/품질 등)은 무엇인지를 표의 형태로 간략하게 작성해줍니다. 


국내외 목표시장에서는 전체 시장의 규모와 시장점유율을 국내와 해외로 나누어서 작성해 주시되, 명확한 근거하에서 작성해 주셔야 합니다.



간혹 가다가, "내 아이템은 시장을 창출할 수 있는 아이템이기 때문에 시장이 없고 경쟁사도 없다"라고 말씀하시는 분들도 계시는데, 잘못된 것입니다. 아이템기준으로 시장을 구분하기도 하지만, 소비자의 입장에서 시장을 구분하기 때문입니다. 


대표적인 것으로 닌텐도DS의 시장은 게임기 시장을 시장이 될 수 있지만, 닌텐도를 구매하는 학부모를 대상으로 시장을 작성할 수도 있는 것입니다. 사업계획의 논리를 벗어나지 않는 범위내에서 누구나 이해하기 쉽도록 작성하는 것이 좋습니다.


이미지는 최종 창업아이템 산출물에 대한 도식화 하여 넣어 주시고, 한 영역은 아이템의 내부구조에 대해서 그림형태로 삽입하시면 되겠습니다. 완벽한 3D모델링을 해서 넣는 것이 아니라, 이미지가 없더라도 손으로 도면정도의 그림을 도식화하시면 됩니다.


1. 기술의 개요

기술의 개요부분에서는 기술의 정의가 무엇인지를 표현하시고, 이러한 기술을 창업아이템에 어떻게 적용하겠다고 표현되어야 합니다. 다음으로 기술이 구현되는 프로세스를 기재하셔서, 처음보는 사람이라도 어떠한 순서되로 기술이 구현될 것이라고 기재를 해주셔야 합니다. 


기술성 부분에서 전문용어를 많이 쓰신다거나, 이해하기 힘든 표현으로 간략하게 끝내시는 분들이 많은데 그런 경우에는 사업계획서의 일반성에서 부실하다고 판단될 수 있습니다.


그래서 전체 내부구조에서 어떻게 기술이 구성되는 지와 파트별로 역할이 무엇인지를 분명하게 기재해주셔야 합니다. 만약에 컴퓨터를 개발하겠다고 하면 전원부(파워서플라이)와 메인보드, 출력장치 별로 기능에 대해서 구별하고 각 기능에 대해서 설명해야 한다는 것입니다.


기술의 정의/기술프로세스/기술구성까지 작성되었으면, 이러한 기술이 현재의 문제를 어떻게 해결할 수 있다는 기대효과가 기재되어야 합니다. 여기에서는 경제적, 사회적 문제가 아닌 기술적 기대효과만을 기재해주시면 됩니다.


2. 기술의 차별성 및 독창성

기술의 차별성 및 독창성은 쉽게 말해서, 기존 기술 및 제품과의 어떠한 성능 및 기능면에서 우수한 부분이 무엇인지를 기재해주시면 됩니다. 만약에, 3D프린터를 개발한다고 하면, 출력의 속도/소음/내구성/정밀도 등에서 어떠한 차별성이 있고, 기술의 원리에서 어떻게 성능을 높였는지를 기재해 주시면 됩니다.


여기서 주의하실 점은 모든 항목이 우수하실 필요는 없습니다. 1~2가지가 해당 아이템의 핵심적인 기능이라면 차별성이 충분이 있다고 판단할 것입니다.


3. 제품(서비스)의 구현계획

제품개발 계획 및 개발 절차에 대해서 기재해 주시면 됩니다. 추진일정을 모두 기재하는 것이 아닌 제품과 관련된 구현절차만을 기재해주십니다. 일반적으로 설명을 드리자면, 모델링은 어떤 컨셉을 잡고하며, 기능구현을 위한 설계방법, 목업제작 등을 열거 해주시면 됩니다.


그리고, 현재까지 제품개발과 관련해 어떠한 단계에 있으며, 일정상 어느시점에 시제품제작이 완료될 수 있다고 설명해 주시면 됩니다.


4. 사업모델의 차별성

동일한 창업아이템이라고 해도 사업모델이 얼마나 경쟁력이 있는 가도 중요한 부분이 되고 있습니다. 이는 간단하게 비즈니스모델 캔버스를 작성하셔서 기재해주시면 됩니다. 


비즈니스 모델 캔버스란 핵심파트너/핵심활동/핵심자원/가치제안/고객관계/채널/고객의 관계를 통해 얼마만큼의 비용이 소요되며 이를 통해 수익구조를 어떻게 만들것인가 입니다. 


쉽게 말해서 우리 기업의 수익구조가 수수료 기반인지, 제품판매 기반인지, 렌탈인지 등의 수익을 어떠한 원인관계를 통해서 창출할 것인지를 결정짓는 것입니다.



5. 최종결과물 산출계획

최종결과물을 도면형태로 제시하시고, 어떠한 기능을 구현할 지 작성해주시면 됩니다.(향후 시제품제작 기준으로 결정됩니다.)


창업아이템의 시장성 부분이며, 작성을 가장 잘 해야하는 부분이기도 합니다. 요즘 창업지원사업은 고난이도의 개발기간이 오래 걸리는 기술보다는 시장성이 높은 아이템을 선호하는 편입니다.


6. 내수시장 전략

기본적으로 국내시장규모를 작성해 주시고, 해당 시장 진출을 위해 진출전략을 적어주시면 됩니다. 시장규모와 시장점유율을 분석하시고, 진출을 위한 SWOT 및 STP 분석 등 다양한 마케팅 도구를 활용해서 진입전략을 논리적으로 작성하시면 됩니다. 


마케팅 전략에 정답은 없으며, 추진하시고자 하는 사업성격에 따라서 아이디어를 달리해서 작성하시면 됩니다. 주의하실 점은 신뢰성있는 자료(출처가 명확한)를 찾아서 기재해주셔야 합니다.


창업아이템의 시장자료를 찾기 힘든경우, 대체할 수 있는 시장자료를 제작하여, 즉 예를 들면 해당업체 매출자료를 합쳐서 시장자료로 구성하신 경우 출처를 각 기업공시자료 등으로 작성해주시면 됩니다.


7. 해외시장 전략

글로벌진출실적,글로벌진출역량이 없으신 경우 명확하게 해당없음이라고 기재해주시면 됩니다.


관련내용이 있으신 경우 어떠한 유통경로를 통해서 어떤 국가를 진출했는지 해당 내용을 작성해주시면 됩니다. 나머지는 현황부분은 작성해주시고, 기타 해외시장 진출전략 여기서 모든 해외진출계획을 작성해주시면 됩니다.


요즘 창업지원사업에서는 글로벌진출 전략부분 배점이 상당히 크므로 해외 진출 실적이 없으신 경우 진출계획을 디테일 하게 적어주셔야 합니다. 기재내용은 국내내수시장과 유사하게 적어주시되, 해외전시회 및 해외홍보 등의 명확한 계획이 있으면 좋습니다.


8. 성과창출계획

본 사업을 통해서 최종적으로 성공/우수/보통/실패 판정으로 나눠지게 되는데, 여기서 가장 큰 부분이 매출(수출)포함입니다. 


여기에 매출 파트에서 어떠한 형태(비즈니스모델의 수익구조와 동일)로 매출을 창출할 것인지를 적으시고 아이템 개발후 3년간의 추정 매출액을 기재해주셔서 성공시, 얼마만큼의 기업이 될 것인지를 보여주셔야 합니다.


투자유치 부분에서는 엔젤(개인)투자를 받으실 건지, VC를 통해 조달하실건지, 크라우드 펀딩에 대한 계획은 있는 지를 작성하셔야 합니다. 투자유치는 최근 중앙정부에서 민간자금의 조달을 창업지원분야에서 큰 축으로 내세우고 있는 정책 방향입니다.


당장 계획이 없으시더라도, 향후 대규모 자금을 어떠한 루트를 통해, 어떠한 분야에 조달할 것인지를 작성해주시면 좋습니다. 


예를 들면, "벤처캐피탈을 통해서 조달할 것이며 해외마케팅 과정에서 소요되는 비용으로 5억원 정도를 유치하고자 한다. 그것을 위해서 주관기관 및 유관기관에서 제공되는 IR 및 투자상담회를 주기적으로 참석하여 네트워크역량을 강화하고자 합니다" 이러한 느낌으로 작성하시되, 다소 구체적으로 과정별로 적어 주시는 것도 좋습니다.


사업계획서는 저도 100번이상 작성하였지만, 아이템이 난해할수록 힘듭니다. 하지만 사업계획서를 작성하시다 보면 창업아이템에 관해 새로이 발견되는 부분도 있고 간과한 부분도 발견할 수 있습니다.


개인적인 경험을 기준으로 작성하였으니, 참고만 하시기 바라며 긴 글 읽어주셔서 감사합니다.

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