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G마켓 판매수수료 알아보기

Startup|2018. 12. 29. 05:27
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오픈마켓은 단일 판매사업자가 판매하는 방식에서 벗어난 다수의 공급자가 다양한 제품 및 서비스를 소비자에게 판매하는 방식을 말합니다.


이러한 오픈마켓은 중개서비스를 제공하면서 일정의 판매수수료와 광고수수료 등으로 이루어져 있습니다. 



광고수수료의 경우 제품 및 서비스를 더욱 판매를 증가하기 위해서 고객노출을 증대시키기 위한 선택적인 도구라면, 판매수수료는 오픈마켓 시장에서 판매의 대가로서 무조건적으로 지불하는 수수료입니다.


판매수수료와 광고비 책정을 통해 제품가격에서 판매원가, 마케팅비, 세금등을 차감한 이익구조를 잘 계산하셔야만 적정 마진을 남기면서도 우수한 제품을 공급할 수 있는 것입니다.


G마켓은 국내 최대의 오픈마켓으로 판매수수료는 다음과 같습니다. 판매수수료는 고정적인 부분이 아니라 해당 품목의 수요와 성격에 따라서 일정기간 시점에 변동되는 부분입니다.


대분류

중분류

오픈마켓 판매수수료

가공식품

전체

13%

가구/DIY

전체

12%

가방/잡화

전체

12%

건강/의료용품

전체

8%

건강 목걸이/팔찌

12%

건강검진/응급구조

10%

건강측정계

8%

건강패드/패치

11%

구강건강관리

12%

금연보조용품

11%

눈건강/렌즈관리용품

11%

다이어트/몸매

12%

당뇨/혈당관리용품

8%

반창고/밴드

10%

병원/의료용품

12%

보호대/교정용품

12%

비데

8%

산소/네블라이저

12%

성인용품

11%

/발 건강관리

12%

스마트 헬스케어

8%

실버용품

12%

안마용품

8%

안마의자

8%

약국소모품/의약외품

10%

재활운동/회복용품

12%

저주파/적외선 용품

12%

정수기

8%

찜질용품

8%

탈모방지용품

12%

호흡/수면 건강관리

12%

건강식품

전체

13%

게임

전체

9%

게임캐릭터/간행물

12%

계절가전

전체

9%

가스난로

10%

멀티 에어컨

7%

벽걸이 에어컨

7%

보일러

10%

석유난로

10%

스탠드 에어컨

7%

시스템 에어컨

7%

업소용 냉난방기

7%

연탄난로

10%

이동/창문 에어컨

7%

화목난로

10%

골프

전체

8%

골프공

12%

골프백

12%

골프장갑

12%

골프화

12%

남성 골프의류/잡화

12%

드라이버

8%

로스트볼

12%

아이언

8%

여성 골프의류/잡화

12%

연습용품

12%

웨지

8%

유틸리티우드

8%

중고골프클럽

8%

퍼터

8%

페어웨이우드

8%

풀세트

8%

피팅용품

8%

필드용품

12%

공구설비/자재

전체

12%

산업기기

8%

전동공구

8%

절삭공구

8%

펌프/발전기

8%

구기/라켓

전체

12%

당구

12%

볼링

12%

스쿼시

12%

심판용품

12%

족구

12%

기저귀/분유/유아식

전체

7%

국내분유

7%

7%

남양분유

7%

마미포코/토디앙

7%

매일분유

7%

보솜이

7%

영유아간식

9%

이유식

9%

일동후디스

7%

파스퇴르

7%

팸퍼스

7%

하기스

7%

해외기저귀

7%

/이벤트용품

전체

12%

남성의류

전체

12%

노트북/PC

전체

7%

노트북 배터리

9%

노트북 어댑터

9%

노트북 주변기기

9%

노트북가방

9%

노트북거치대

9%

노트북보호용품

9%

조립PC

7%

태블릿 액세서리

9%

대형가전

전체

7%

3D 안경

9%

기능성 냉장고

9%

냉동고

9%

리모컨

9%

셋탑박스

9%

업소용 냉장고

9%

영상 어댑터

9%

중고 가전

9%

프로젝터

9%

프로젝터액세서리

9%

TV 수신 안테나

9%

TV 스탠드/브라켓

9%

도서음반/e교육

전체

15%

수험서/자격증

15%

아동

15%

유아

15%

잡지

15%

중고도서

7%

중고등학습/참고서

15%

초등학습/참고서

15%

해외원서

15%

등산

전체

12%

렌탈 서비스

전체

12%

모니터/프린터

전체

7%

3D/도트/기타프린터

9%

라벨프린터/테이프

9%

리필/재생잉크

9%

리필/재생토너

9%

스캐너/기타

9%

정품잉크

9%

정품토너

9%

중고/리퍼/반품/전시

9%

포토프린터/인화지

9%

문구/사무용품

전체

12%

바디/헤어

전체

11%

반려동물용품

전체

12%

백화점 명품화장품

전체

12%

브랜드 남성의류

전체

12%

브랜드 신발/가방

전체

12%

브랜드 아동패션

전체

13%

브랜드 여성의류

전체

12%

브랜드 쥬얼리/시계

전체

12%

브랜드 진/캐쥬얼

전체

12%

상품권

전체

1%

생활/미용가전

전체

9%

구강세정기

12%

무전기

12%

미싱/재봉틀

12%

보풀제거기

12%

사무가전

12%

칫솔살균기

12%

피부관리기기

10%

생활용품

전체

12%

세제/구강

전체

11%

수입 명품

전체

12%

리퍼브/중고명품

12%

명품 남성가방

12%

명품 슈즈

12%

명품 여성가방

12%

명품 의류

12%

명품 잡화

12%

명품 지갑/벨트

12%

스포츠의류/운동화

전체

12%

신발

전체

12%

신선식품

전체

12%

건과일/말랭이

12%

견과

12%

고구마/감자/뿌리채소

12%

국내산 과일

12%

김치

12%

나물

12%

닭가슴살

12%

반찬

12%

배추/상추/잎채소

12%

버섯

12%

슈퍼푸드

12%

/백미

7%

양념육/다짐육

12%

오이/고추/열매채소

12%

찹쌀/흑미/보리

7%

/잡곡

7%

현미

7%

악기/수집

전체

13%

언더웨어

전체

12%

여성의류

전체

12%

여행/항공권

전체

8%

국내여행

9%

제주여행

9%

해외항공권

5%

유아동신발/잡화

전체

13%

유아동의류

전체

13%

육아용품

전체

13%

유아클렌징

12%

유아화장품

12%

음향기기

전체

9%

자동차용품

전체

8%

/외장관리용품

12%

네비 매립용품

12%

네비 액세서리

8%

네비게이션

8%

방향제/공기청정기

12%

블랙박스/액세서리

8%

세차용품

12%

시트/쿠션

12%

실내용품

12%

실외용품

12%

안전/편의용품

12%

에어컨/히터필터

12%

오토바이 용품

8%

오토바이 의류

8%

오토바이/스쿠터

7%

주행보조 편의장치

8%

차량용 액세서리

12%

차량용 캐리어

12%

충전기/거치대

10%

카매트

12%

카오디오/AV

8%

하이패스/GPS

8%

자전거/보드

전체

12%

로드 자전거

8%

아동/어린이자전거

8%

일반 자전거

8%

하이브리드 자전거

8%

MTB 자전거

8%

장난감

전체

13%

저장장치

전체

9%

조명/인테리어

전체

12%

주방가전

전체

9%

주방용품

전체

12%

중고시장

전체

8%

쥬얼리/시계

전체

12%

순금/돌반지

7%

침구/커튼

전체

12%

카메라

전체

9%

디지털카메라

7%

미러리스

7%

미러리스 렌즈

7%

DSLR

7%

DSLR 렌즈

7%

캠핑/낚시

전체

12%

커피/음료

전체

13%

컴퓨터 사업자몰

가전/디지털

4%

공유기/랜카드

5%

그래픽카드

3%

네트워크 자재/공구

5%

노트북

3%

노트북 주변기기

4%

데스크탑/올인원 PC

3%

메인보드

3%

모니터

4%

모니터주변기기

5%

모바일액세서리

6%

미니PC/베어본

4%

복합기/스캐너

5%

사무기기/용품

6%

사운드/스피커/마이크

6%

서버/워크스테이션

5%

소프트웨어

4%

스위칭허브

5%

애플

3%

영상장비

6%

외장하드

4%

외장하드 케이스

6%

용지/기타소모품

6%

잉크

4%

케이블 / 젠더

7%

케이스

4%

쿨러/튜닝용품

6%

키보드/마우스/타블렛

5%

태블릿PC

5%

토너

4%

파워

4%

프린터

4%

하드디스크

3%

헤드폰/이어폰

6%

CCTV/IP카메라/TV카드

6%

CPU

3%

DAS/NAS

5%

KVM스위치/컨트롤러

6%

ODD/공미디어

3%

RAM

3%

SSD

3%

USB/메모리카드/리더기

5%

타이어/부품

전체

12%

공구/DIY용품

12%

램프/전기용품

12%

배터리용품

12%

스노우체인

12%

엔진오일

12%

오일/정비/소모품

12%

정비/장착서비스

12%

중고/재생용품

8%

차량용 부품/튜닝

12%

타이어

10%

타이어 전국무료장착

10%

/타이어관리

12%

태블릿

전체

9%

듀얼OS 태블릿

7%

아이패드

7%

안드로이드 태블릿

7%

윈도우 태블릿

7%

중고 태블릿

7%

티켓

전체

7%

화장지/물티슈/생리대

전체

9%

화장품/향수

전체

12%

로드샵브랜드

12%

휘트니스/수영

전체

12%

휴대폰

전체

9%

공기계

9%

기기일시불 약정가입

20%

기기할부 약정가입

8%

선불통신상품

9%

인터넷/결합상품

8%

중고폰

9%

차량용액세서리

10%

e쿠폰

전체

8%

데이터/음악/컨텐츠

4%

도넛/아이스크림/간식

4%

모바일금액권

4%

미용/뷰티/스파

4%

백화점/문화 상품권

4%

뷔페/레스토랑/외식

4%

생활/자동차/키즈

4%

영화관람권

4%

치킨/피자/족발

4%

커피/음료/카페

4%

편의점 교환권

4%

햄버거/베이커리

4%

PC주변기

전체

9%

<자료: 이베이코리아>


이상으로, G마켓 판매수수료 알아보기 포스팅을 마치면서 옥션의 판매수수료는 하단 포스팅 참고하시기 바랍니다.



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옥션 판매수수료(서비스이용료)와 계산방법

Startup|2018. 12. 18. 22:52
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안녕하세요.


오픈마켓이란 다양한 사업자들이 자유롭게 입점하여 판매를 하고, 구매자들이 구매를 하는 방식을 말합니다. 이에 반해서 폐쇄몰이란 특정사업자만 유통을 할 수 있는 자격이 부여되고, 소비자가 구매하는 방식입니다.


현재 제품 및 서비스를 판매하고 계시는 사업자분들은 온라인 유통을 위해서 오픈마켓 입점을 염두에 두시고 계실듯합니다. 인터넷 쇼핑을 넘어서 모바일 쇼핑 점유율이 높은 상황이기에 온라인 판매솔루션인 오픈 마켓은 반드시 거쳐야 하기 때문입니다.


오픈마켓에서 판매할 때 가장 우려되는 부분이 오프라인에서 백화점 등 입점시와 마찬가지로 비용의 부담이 발생하게 됩니다. 일반적으로 서비스 이용료라고 해서 판매수수료+부가서비스+광고수수료 등으로 구성됩니다.


판매수수료는 구매자가 제품을 구매시 무조건적으로 부가된다고 한다면, 부가서비스와 광고수수료는 선택하지 않는다면 비용이 부가되지 않습니다. 하지만, 실제로 운영해보시면 아시겠지만 부가서비스와 광고수수료가 동반되지 않는다면 고객노출이 상대적으로 적으며, 유명브랜드가 아닌 이상 검색을 통해 유입이 되지 않으므로, 판매부진으로 이어질 수 밖에 없습니다. 


그래서 일정비용을 부담하더라도 제품 및 서비스판매를 할 수 밖에 없는 상황이지만, 높은 비용을 지출하시는 것보다 효율적으로 서비스를 활용해야 할 것입니다.


국내 오픈마켓 가운데서 가장 대표적인 오픈마켓은 바로 옥션, G마켓, 11번가, 네이버 스토어팜입니다. 오픈마켓 시장에서의 점유율은 G마켓 35%, 11번가 30%, 옥션 28%, 네이버 스토어팜 5% 순으로 형성되어 있습니다.



* 옥션의 판매수수료

<자료: 이베이코리아>


옥션 판매수수료 계산


실제로 판매하고 있는 제 기준으로 라는 계산해보도록 하겠습니다.


제품비와 부대비용을 합친 48만원에 3D프린터를 온라인에서 88만원에 판매하려고 하고 있습니다.

(사실, 조립하는 인건비까지 합친다면 더 들어갑니다요ㅠ)



판매가 88만원-매입비 48만원=40만원의 마진이 발생합니다. 


옥션에 올려서 온라인 판매를 하기 위해서는 서비스이용료가 다음과 같이 발생합니다.


(판매수수료) 88만원 * 9% =79,200원

(부가서비스이용료) 90일 프리미엄플러스 84,000원

(클릭CPC광고/키워드광고 등) 100,000원


(판매가)80만원-(매입비)48만원-(판매수수료)79,200원-(부가서비스이용료)84,000원-(광고수수료)100,000원=136,800원


프리미엄플러스는 오픈마켓 내 프리미엄 영역에 노출되며, 미선택시 일반등록에만 노출되며, 프리미엄이 일반등록보다 상단에 위치합니다. 또한 동일 키워드내에서도 전시점수가 30% 증가시키는 효과가 있는 부가서비스입니다.


판매수수료와 부가서비스이용료, 키워드광고가 어느 정도 고정적이라고 한다면, CPC광고는 가장 상단에 노출시킬 수 있지만, 클릭대비 구매가 이루어져야 하기 때문에 가변적입니다. 통상적으로 광고비용이 1대 판매시까지는 10만원 가량 소요되는 듯합니다.(대부분 CPC광고비용)


오프라인 판매시 40만원이였던 80%대였던 마진이 13만원대로, 매입가 대비 마진이 28%대까지 줄어들었습니다. 여기에 부가세 금액과 소득세 금액까지 합친다면 실제로는 더욱 줄어들것 같네요.


매우 불합리하다고 생각할 수 있지만, 오픈마켓에서 판매시 판매량이 오프라인 및 개인쇼핑몰보다는 월등히 높기 때문에 판매량을 늘리는 수 밖에는 없어 보입니다. 개인쇼핑몰은 결제수수료 정도만 부담하면 되지만, 쇼핑몰의 홍보를 위해서 그만큼 광고비와 홈페이지 유지비가 많이 들어갈 듯합니다.


그나마, 경쟁이 덜한 품목이라서 광고비가 적게 들어감에도 신규제품이기 때문에 홍보를 위해서 높은 광고비용을 책정할 수 밖에 없을 듯합니다. 홍보가 활성화 되는 단계에서는 온라인 유통사가 단독으로 진행하는 부분으로 제품명만으로도 유입이 이뤄질 수 있기 때문에 점차 광고를 줄여야 할 듯합니다. 


이러한 항목외에도 프로모션 성격으로 진행되는 부분이 있습니다. 오픈마켓 자체 부담인 경우가 대부분이나, 반반 부담하는 경우도 있기 때문에 판매를 예정하고 계신분은 상품등록하실 때 자세한 검토가 필요할 듯합니다.

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