안녕하세요. 창업진흥원에서 진행중인 창업도약패키지 사업을 준비하시는 분들은 작성하기 전에 반드시 참고하셔야 할 사업계획서 작성가이드입니다. 작성가이드를 반드시 참고하셔서 자신의 창업아이템에 적용하여 작성하셔야만 평가항목이 누락되지 않아 좋은 평가를 받을 수 있을 거라 생각됩니다. 정부지원사업과 별개로 사업계획서를 작성하시는 분들께도 유익한 자료이니 참고하시기 바랍니다.

 

창업진흥원에서 공고된 자료이니, 반드시 참고하시고 신청하시는 모든 분들의 선정을 기원하도록 하겠습니다^^

 

* 출처: 창업진흥원

1. 사업계획서 기본 구조의 이해
◦ 4차산업혁명의 등장은 핵심기술의 출현뿐만 아니라 신산업의 등장을 촉진하는 등 기존 주요 제품/서비스의 생산·소비에서 혁명적 변화를 촉진할 것임
◦ 따라서 급변하는 산업의 흐름에 따라 창업기업들이 대처하는 방법으로 창업기업들이 스스로 문제를 인식하고 이를 해결할 수 있는 방안을 모색하는 과정이 필요함
◦ 이에 따라 창업기업의 지원방향도 문제를 스스로 인지하고 이를 해결 및 성장하려는 의지가 있는 창업자나 기업을 발굴하고 실제 성장에 필요한 요소들을 지원하는 체계를 구축하는 것이 절실히 요구되고 있음

 

 

◦  창업도약패키지 사업의 창업사업화 지원 사업계획서는 PSST (Problem-Solution-Scale up-Team)방식의 구조를 작성을 원칙으로 함
◦  PSST방식이란 창업기업들이 성장할 수 있는 아이템을 개발/개선할 수 있는 방법으로 창업자 및 팀원들이 지원하는 아이템 개발/개선을 위해서 무엇이 필요한지를 인지하고, 해결방안을 제시한 후 본 아이템이 개발된 후 성장가능성에 대하여 목표를 설정하며, 이를 실행할 수 있는 팀원이나 파트너들의 보유 역량과 필요 역량에 대하여 계획을 세우는 방식을 말함
- Problem : 창업기업이 아이템을 개발하는데 고객기반, 경쟁자기반 차별성 등의 차원에서 인지하고 있는 해결요소가 무엇인지를 파악한 단계임
- Solution : 파악한 해결해야할 요소들을 어떻게 해결할 것인지에 대한 방안을 도출하고 해결을 위한 자원과 프로세스를 작성하는 단계임 
- Scale up : 솔루션을 통해 만들게 된 사업아이템을 통해 예상되는 매출은 얼마인지를 추정하고 이를 실현하기 위해 필요한 소요자금 내역과 자금조달 방안에 대하여 작성하는 단계임
- Team : 추정된 매출액을 달성하기 위해서 필요한 인력(팀원과 파트너 등)에 대한 실행계획을 수립하는 단계임 

 

 

2. 사업계획서 작성내용
◦ 사업계획서는 총 3part로 구성됨
- 일반현황/창업제품(서비스) 개요(요약)/본문
◦ 일반현황 : 창업자와 창업기업의 기본 정보에 대한 내용 작성
◦ 창업제품(서비스) 개요(요약) : 지원 아이템에 대한 내용을 요약 작성
◦ 본문 : PSST방법론을 활용하여 사업아이템에 대한 내용을 상세 작성
- 문제인식(Problem)
· 제품·서비스에 대한 해결과제 : 자사가 개발(보유)하고 있는 제품·서비스에 대해 인지하고 있는 문제점 등
· 경쟁자 대비 개선과제 : 시장·경쟁자 등의 제품·서비스 등과 비교 시 개선을 요구하는 문제점 등
· 고객의 니즈에 대한 개선과제 : 고객의 니즈 및 해당분야 전문가 등에서 개선을 요구하는 문제점 등
- 실현가능성(Solution)
· 제품·서비스의 개발(개선) 방안 : 자사에서 인지한 제품(서비스)에 대한 문제점 개선(개발) 방안, 현재 구현정도, 제작 소요기간 및 제작방법(자체, 외주) 등
· 고객 요구사항에 대한 대응방안 : 고객 및 해당분야 전문가 등이 요구하는 문제점에 대한 개선 방안 등
· 시장 경쟁력 확보 및 강화방안 : 시장·경쟁자 등의 제품·서비스 대비 문제점에 대한 개발(개선) 방안, 우위요소, 차별화 전략 등
- 성장전략(Scale-up)
· 자금소요 및 조달계획 : 자금의 필요성, 금액의 적정성 여부를 판단할 수 있도록 사업비[정부지원금+대응자금(현금)]의 사용계획을 기재
· 시장진입 및 성과창출 전략 : 
내수시장 : 주 소비자 층, 시장진출 전략, 실적 등, 
해외시장 : 글로벌 진출 실적, 역량, 수출망 확보계획 등
· 출구(EXIT) 목표 및 전략 : 투자유치 : 엔젤투자, VC(벤처캐피탈), 크라우드 펀딩 등의 투자처, 향후 투자유치 추진전략 및 방법 등

인수·합병(M&A) : M&A를 통한 사업확장 또는 출구전략에 대한 중·장기 전략

기업공개(IPO) : 기업의 경쟁력 강화, 투자자금 회수 등을 위한 IPO 중·장기 전략

정부지원금 : R&D, 정책자금 등 정부지원금을 통한 자금 확보 전략
- 팀 구성(Team)
· 대표자 및 직원의 보유역량 : 대표자 및 직원(업무파트너 포함) 보유하고 있는 경험, 기술력, 노하우 등
· 자사의 기술개발 역량 : 제품·서비스 개발을 위한 자사의 자체 기술개발 역량을 기재
· 사회적 가치 실천계획 : 양질의 일자리 창출을 위한 중소기업 성과공유제, 비정규직의 정규직화, 근로시간 단축 등 사회적 가치 실천계획을 기재

3. 사업계획서 작성요령
◦ 사업계획서 작성요령은 각 부문에 대한 작성양식을 제시하고 이 중에 중요한 작성요령을 번호로 표시한 후 설명한 후 작성사례를 통해 이해력을 높임

3.1 일반현황
◦ 작성 목적 : 창업제품(서비스)명을 작성한 후 신청자(창업자)와 창업기업에 대한 기본 정보를 작성

 

◦ 작성 요령 :
① 창업제품(서비스)명 : 지원제품(서비스)의 컨셉을 표현할 수 있어야 함
- 컨셉이란 고객에게 제공할 혜택과 경쟁자와 차별화할 수 있는 제품의 기능이나 성능의 근간이 되는 독특한 기술을 표현하는 것이 필요
◦ 작성 사례 :
- 기술과 제품만 작성된 사례 : “저 전력 태그 기반 양방향 상시 동작형 통신 기술의 자동 출결 시스템”
- “LSM(액상실리콘모듈) 기술이 적용된 완전 방수 핸드폰케이스” (기술 : LSM, 고객의 혜택: 완전 방수, 제품명: 핸드폰케이스) 

 

 

3.2 창업제품(서비스) 개요(요약)
◦ 작성 목적 : 창업제품(서비스)을 사용할 사용자와 사용방법에 대하여 설명하고 핵심기능도 함께 설명함. 경쟁사대비 제품(서비스)의 기능이나 성능의 차별성을 설명함. 사용할 시장규모를 추정하여 작성  

 

◦ 작성 요령 :
  ① 창업제품(서비스)소개 : 지원하는 제품(서비스)이 제공하는 핵심기능(스펙, 제공서비스 등)을 제시하고 이를 사용할 소비자 층(고객)과 사용방법 등에 대하여 작성
     - 핵심기능이란 고객에게 제공할 기능이나 제공서비스로 작성할 수 있음 (예: 카카오 톡의 제공서비스는 문자 발송기능, 보이스기능, 게임기능 등)
     - 제공되는 기능을 가진 제품이나 서비스를 사용할 예상 고객과 소비자들의 사용방법 등을 작성
  ② 창업제품(서비스)차별성 : 지원하는 제품(서비스)과 유사한 경쟁기업의 경쟁제품에 대하여 간단히 설명하고 경쟁제품과의 차별적 기능이나 성능에 대하여 작성 
     - 경쟁사와 경쟁제품명을 작성
     - 경쟁제품과 달리 지원제품(서비스)가 제공하는 기능이나 성능적인 측면을 작성함
     - 차별적 기능이나 성능이 고객에게 어떤 가치를 제공하는지 작성
  ③ 창업제품(서비스)국내외 목표시장 : 지원하는 제품(서비스)의 목표 시장군에 대한 규모를 추정하여 작성
     - 목표로 하는 시장에 대해 추정되는 규모 작성
     - 목표로 하는 시장의 성장성 및 동향 작성

◦ 작성 사례 :

 

 

 

3.3 본문 
3.3.1 문제인식(Problem)
◦ 작성 목적 : 창업기업이 개발하고자 하는 제품(서비스)에 대하여 창업자나 창업기업이 인지하고 있는 개발의 어려운 점이나 지원이 필요한 것이  무엇인지를 3가지 관점에서 작성하는 것을 목적으로 함
-  제품개발에 따른 해결과제
-  고객의 니즈에 따라 고객이 원하는 혜택을 제공하기 위해 필요한 해결과제
-  시장이나 경쟁기업과의 차별성을 도출하기 위해 필요한 해결과제

 

◦ 작성 요령 :
① 제품·서비스에 대한 해결과제 : 지원제품(서비스)을 개발해야 하는 핵심기능(스펙, 제공서비스 등)과 목표 성능 등에 대하여 상세히 작성하고 이를 기반으로 필요한 요소와 부족한 부문을 작성(※ 작성 시 표나 그림으로 과정을 상세 설명) 
- 핵심기능이나 성능에 대한 상세 스펙을 작성(제품/서비스를 구현하기 위한 요소를 파악할 수 있도록 작성)
- 핵심기능이나 목표 성능을 개발·구현하기 위해서 현재 준비된 요소(실현정도: 자사의 개발진행 정도와 가능성)와 개발할 내용을 설명

② 경쟁자 대비 개선과제 : 지원제품(서비스)의 목표시장에서의 경쟁사와 경쟁제품의 차별성을 구현하기 위해서 경쟁적 우위(열위)요소가 무엇인지를 작성(※ 작성 시 표나 그림으로 과정을 상세 설명) 
- 경쟁제품과 달리 지원제품(서비스)가 제공하는 기능이나 성능적인 측면을 작성함
- 경쟁제품(서비스)과의 차별적 기능이나 성능 등 비교내용을 구체적으로 작성
- 차별적 요소와 기능을 위해 자사만이 보유하고 있는 독특한 기술이나 보유해야 할 기술이 무엇인지를 작성
③ 고객의 니즈에 대한 개선과제 : 지원제품(서비스)에서 개발하고자 하는 기능이나 목표 성능들은 고객들의 니즈를 해결하기 위해 제공하는 혜택 관점에서 작성 ( ※ 작성 시 표나 그림으로 과정을 상세 설명) 
- 목표고객을 작성
- 목표고객의 문제점이나 새로운 가치를 작성(※ 객관적 근거 제시가 필요)

◦ 작성 사례 :

 

 

3.3.2 실현가능성(Solution)
◦ 작성 목적 : 창업기업이 개발하고자 하는 제품(서비스)에 대하여 창업자나 창업기업이 인지하고 있는 개발의 어려운 점이나 지원이 필요한 것에 대하여 해결방안이 무엇인지를 3가지 관점에서 작성하는 것을 목적으로 함
-  제품(서비스)의 개발(개선) 방안
-  고객의 니즈에 따라 고객이 원하는 혜택을 제공하기 위해 필요한 해결과제에 대한 대응방안
-  시장이나 경쟁기업과의 경쟁력확보 방안

 

◦ 작성 요령 :
① 제품·서비스의 개발(개선) 방안 : 지원제품(서비스)을 개발(개선)하는데 인지된 문제점을 어떻게 해결할 것인지를 작성함. 필요한 역량 중에 보유역량으로 진행할 요소와 부족한 역량을 어떻게 수행할 계획인지를 작성(사업추진일정이 표로 있는 것은 조금 이해하기 어려움) 
- 개발(개선)을 위해서 수행해야 할 항목을 나열 
- 수행하는 주체와 방안에 대하여 작성
- 자사와 협력사가 수행할 부문에 대하여 구체적으로 작성
② 고객요구사항애 대한 대응방안 : 지원제품(서비스)에서 개발하고자 하는 기능이나 목표성능들은 고객들의 니즈를 해결하기 위해 제공하는 혜택관점에서 작성한 문제점을 어떻게 대응할 것인지 구체적으로 작성(※ 객관적 근거 제시가 필요)
- 목표고객의 문제점 작성
- 목표고객의 문제점을 지원제품(서비스)의 기능이나 성능을 통해 어떻게 해결하여 고객에게 혜택이나 가치를 줄 수 있는지 작성
- 목표고객에게 접근할 수 있는 방안 및 실현가능성 작성
③ 시장 경쟁력 확보 및 강화방안 : 지원제품(서비스)의 목표시장에서의 경쟁사와 경쟁제품의 차별성을 구현하기 위해서 경쟁적 우위요소는 어떻게 확보할 것인지 또는 경쟁 열위요소는 어떻게 해결할 것인지에 대한 방안을 작성
- 경쟁적 우위요소를 통한 차별화 요소를 작성
- 경쟁적 우위요소를 확보하기 위한 해결방안과 실현가능성에 대하여 작성
- 경쟁적 열위요소는 무엇이고 이를 해결방안과 실현가능성에 대하여 작성

◦ 작성 사례 :

 

 

 

3.3.3 성장전략(Scale-up)
◦ 작성 목적 : 창업기업이 개발하고자 하는 제품(서비스)에 대하여 개발(개선)을 위한 소요자금과 조달방법을 작성하고, 이를 통해 완성된 제품을 통한 매출액 추정, 추정매출액 달성을 위한 대규모 자금유치 및 출구전략을 작성하는 것을 목적으로 함
- 자금소요 및 조달계획 : 지원제품 개발(개선)을 수행하는데 필요한 자금소요 내역에 대하여 작성(정부지원금과 창업자 부담금 포함)추정매출액을 달성하기 위해서 필요한 자금
- 시장진입 및 성과창출 전략 : 제품개발을 통한 추정매출액을 산정하기 위해서 목표고객의 규모와 진입방안에 대하여 작성
- 출구목표 및 전략 : 추정매출액을 달성하기 위해서 필요한 (대규모 자금을 유치하기 위한) 자금유치 전략과 출구전략을 수립하여 작성

 

◦ 작성 요령 :
① 자금소요 및 조달계획 : 지원제품(서비스)을 개발(개선)하는데 필요한 자금소요 계획을 작성(※ 2.1. 제품·서비스의 개발(개선)방안의 내용을 활용하여 작성할 필요가 있음)
- 자금소요항목을 나열(해결방안을 근간으로 작성) 
- 산출근거에 대하여 상세 작성
- 정부지원금과 창업자 부담금을 구별하여 조달계획을 작성
② 시장진입 및 성과창출 전략 : 지원제품(서비스)에서 개발 완료 후 성과 창출울 위한 매출액을 추정하고 추정 근거 및 방안을 상세히 작성(※ 추정 근거 제시가 필요)
- 판매 가능시장규모와 자사 판매 가능시장 규모를 추정함
- 추정한 목표고객에게 진입할 방안을 구체적으로 제시하고 실현가능성을 작성함(비즈니스모델의 How to Sale)
- 내수시장과 글로벌시장 진입에 대한 실적과 예상 매출액을 산정
③ 출구(EXIT) 목표 및 전략 : 추정매출액을 달성하기 위해서 필요한(대규모 자금을 유치하기 위한) 자금유치 전략과 출구 전략을 수립하여 작성
- 추정매출액을 달성하기 위한 필요 소요자금 산정하여 작성(대량생산 등을 위한 설비자금, 홍보를 위한 자금, 유통채널 확보를 위한 자금, 기술개발이나 마케팅을 위한 인력 확보 자금 등)
- 자금유치 방법에 대하여 투자유치, 인수·합병(M&A), 기업공개, 정부지원금 등에 대하여 상세 기술( ※ 기존기업의 사례를 활용하여 작성하는 것이 필요함)

 

 

 3.3.4 팀 구성(Team)
◦ 작성 목적 : 지원 제품(서비스)의 개발(개선)을 위한 필요 인적자원과 필요 기술에 대하여 자사가 보유한 역량과 보유해야 하는 자원을 어떻게 확보할 것인가에 대한 방안 작성을 목적으로 함 
- 대표자 및 직원의 보유역량 : 지원제품을 개발(개선)을 수행하는데 필요한 인력자원에 대한 보유역량과 추가 보강할 인력, 업무파트너에 대한 계획을 작성
- 자사의 기술개발 역량 : 지원 제품(서비스)의 개발(개선)을 위한 필요한 기술 및 개발 역량에 대하여 작성
- 사회적 가치 실천계획 : 양질의 일자리 창출을 위한 중소기업 성과공유제, 비정규직의 정규직화, 근로시간 단축 등 사회적 가치 실천계획을 기재 작성

 

◦ 작성 요령 :
① 대표자 및 직원의 보유역량 : 지원제품을 개발(개선)을 수행하는데 필요한 인력자원에 대한 보유역량과 추가 보강할 인력, 업무파트너에 대한 계획을 작성
- 대표자 현황 및 역량은 지원제품(서비스)에 관련된 경력이나 사업화 경험을 작성
- 현재 팀의 고용인원 및 각 팀원들의 이력은 지원제품(서비스)에 관련된 내용을 작성하고, 추가 인력 고용 계획을 주요 업무와 연계하여 작성(※ 지원제품개발이나 마케팅활동과 관련된 업무내용과 연계하여 작성) 
- 업무파트너(협력기업 등) 현황 및 역량에 대하여 작성함(창업제품(서비스) 개발에 필요한 협력사의 주요역량 및 협력사항 등을 기재)
② 자사의 기술개발 역량 : 제품·서비스 개발을 위한 조직의 자체 기술개발 역량(연구개발 보유 장비, 인력 등 포함)을 기재 상세히 작성
③ 사회적 가치 실천계획 : 양질의 일자리 창출을 위한 중소기업 성과공유제, 비정규직의 정규직화, 근로시간 단축 등 사회적 가치 실천계획을  작성
- 중소기업 성과공유제 개요 : 중소기업 근로자의 임금 또는 복지 수준 향상을 위해 사업주가 근로자간에 성과를 공유하는 제도(중소기업 인력지원 특별법 제27조의 2)
- 위의 제도들을 활용하여 도입이유와 내용에 대하여 작성

작년도부터 진행되었던 생활혁신형 창업지원사업이 2019년도도 공고되었습니다. 사업의 내용을 말그대로 생활속에서 혁신적인 아이디어의 사업화하는 사업에 대해서는 성공불융자의 형태로 대출을 실행하는 사업입니다.

성공불융자란, 일정기간(거치기간,3년) 동안 사업진행(이자납부)을 통해서 성공판정을 받게 되면 원금을 상환하며, 성실하게 사업을 수행하였으나 실패하는 경우에는 원금상환의무가 없는 형태라고 할 수 있습니다.

이러한 성공불융자는 소상공인시장진흥공단에서 추진하는 창업지원사업의 일환으로, 2019년도에 공고된 내용을 살펴보도록 하겠습니다.

□ 사업목적 : 생활혁신형 아이디어 발굴과 창업 활성화를 통한 혁신형소상공인 육성과 청년일자리 창출을 위해, 창업자에게 성공 시에만 상환의무가 있는 성공불융자 자금지원  

□ 지원규모 : 450억원

□ 융자절차

 ◦ 공단이 신청·접수와 함께 지원대상 확인을 통해 지원대상자를 결정한 후 직접대출(신용대출)

< 생활혁신형 창업지원사업(성공불융자) 지원절차>

□ 신청대상 (* 다음 사항을 모두 만족해야 함)

가. 생활혁신형 창업지원사업 지원대상자로 선정된 자

◦ (예비창업자) 최종 선정통보일로부터 6개월 이내에 생활혁신형 창업지원사업 선정 사업아이템으로 창업을 한자

◦ (창업초기 소상공인) 최종 선정통보일로부터 6개월 이내에 신청

나. 소상공인 기준(연평균매출액+월평균 상시근로자수)에 해당하는 자  

◦ (연평균매출액) 주된 업종별 평균매출액 등이 중소기업기본법 시행령 상의 소기업 규모 기준에 해당하는 기업  

- (2015년 이전 창업기업) 2015.12.31.까지 창업한 기업은 평균매출액과 무관하게 2019.3.31까지 소기업으로 인정

* 중소기업기본법 시행령 부칙 제2조(기존 소기업에 관한 특례)

- (2016년 이후 창업기업) 2016.1.1. 이후 창업한 기업부터 연매출액을 통해 소기업 여부 확인

* 단, 직전 또는 당해연도 창업기업(2017∼2018년)은 사업계획서(매출액)로 대체(지방중소벤처기업청의 중소기업(소상공인) 확인서 발급 절차 준용*)

 ◦ (상시근로자수) 주된 사업*에 종사하는 상시근로자의 수가 5인 미만인 사업자

 * 하나의 기업이 둘 이상의 서로 다른 사업을 영위하는 경우에는 평균매출액의 비중이 가장 큰 업종을 주된 업종으로 하여 근로자수를 판단(「중소기업기본법 시행령」 제4조, 제7조)

다. 사업구분 

◦ 사업자등록증을 소지한 개인 또는 법인 사업자에 해당할 것

* 사업자등록증상 ‘사업개시연월일’ 이후 대출신청가능

◦ 영리사업자에 해당할 것(비영리 개인사업자·법인, 조합이 아닐 것)

* 법인 등록되어 있는 영리 조합의 경우 지원가능(법인격 없는 조합 지원제외)

라. 업종 

◦ 정책자금 지원제외 업종이 아닐 것   

* 하나의 기업이 2개 이상의 서로 다른 업종을 영위하고 있는 경우, 주된 업종을 기준으로 업종을 구분  

※(사업자등록 업종) 사업자등록증에 표시된 업종(업태)을 원칙으로 함

※(실제로 영위하는 업종) 현장조사결과 사업자등록증과 다를 경우, 실제 영위하는 사업을 기준으로 함

※(주된 업종) 하나의 기업이 2개 이상의 서로 다른 사업을 영위하는 경우, 주된 사업(연매출액 비중이 가장 큰 사업)을 기준으로 함

※ 신청가능 자격

- 대표자 1인 : 2인 이상의 공동대표자에게 각각 대출을 취급할 수 없으며, 대표자 1인을 정하여 대출 신청 가능

□ 융자조건

◦ (대출금리) 연2.5% (고정금리)

◦ (대출기간) 5년 이내 (거치기간 3년 포함)

◦ (상환방식) 거치기간 후 상환기간 동안 매월 원금 균등분할상환

* 전액 또는 일부 임의(조기)상환가능하며, 중도상환수수료 없음

◦ (담보조건) 자금 지원제외대상 확인 후 신용대출(직접대출) 

◦ (대출한도) 기업 당 최대 2천만원 이내 

※ 대출한도 운영방법   

① 동일업체당 최대한도 : 동일기업에 대한 직접대출 지원잔액 최대한도는 자금종류 및 지급연도와 무관하게 총 5억원(시설자금 포함)을 초과할 수 없음

② 소상공인정책자금 대리대출 지원잔액과 무관하게 별도한도로 운영  

◦ (성공·실패 판정) 대출 3년 후 성공·실패를 심사하고, 성실 실패자에게는 대출 상환의무 면제

- 성공과 실패는 경영지표에 의해 판단 → 실패의 경우 성실과 고의실패로 구분(별도 평가단을 통해 수준 판정)

□ 융자범위 

◦ 사업운영에 필요한 운전자금

□ 신청서류 접수 시기 : http://www.semas.or.kr 공지사항 참조

□ 신청·접수 : 공단 60개 지역센터(중소기업통합콜센터 : 1357)

* 안내자료 8∼10페이지의 관할구역을 확인하시어, 해당센터에 신청 

□ 기 타 : 허위자료를 제출하여 대출받은 사실이 확인된 경우 관련 대출금은 회수할 수 있으며, 향후 대출제한 등 제재조치를 받을 수 있음

□ 대출제한대상

 ◦ 채무자(개인, 법인), 개인기업 공동대표자, 법인(공동, 각자) 대표이사가 다음 각 호 중 하나에 해당하는 경우 대출신청 제한

- 세금체납 : 국세 및 지방세를 체납 중인 경우

- 신용정보등록 : - 한국신용정보원의 “일반신용정보관리규약”에 따라 “신용도판단정보”, “공공정보”에 등록되어 있는 경우

* 신용도 판단정보 : 연체, 대위변제대지급, 부도(어음 거래정지처분 등), 관련인, 금융질서문란 등

* 공공정보 : 세금․과태료 체납, 채무불이행자 등재, 산재/고용보험료/임금 체납, 국외이주신고에 대한 정보 등

  * 정부납품실적 및 모범납세자 정보, 신용회복위원회의 프리워크아웃․개인워크아웃 제도에서 채무조정합의서를 체결한 경우, 법원의 개인회생제도에서 변제계획인가를 받거나․파산면책 결정을 받은 경우(국세, 지방세 등 특수채무 완납 필수) 제외.

- 연체 : 공단 및 금융기관의 대출금이 신청일 현재 연체중인 경우  

- 휴폐업 : 신청업체가 휴·폐업 중인 경우

 (예외) 재해를 직접 원인으로 휴업 중인 경우 대출지원대상에 포함

* 자세한 사항은 소상공인시장진흥공단 홈페이지(http://www.semas.or.kr) 참조하시기 바랍니다.

요즘 직장생활도 경기가 어려워 힘들고, 내가 이 창업아이템으로 사업하면 잘할수 있을꺼 같은데라는 이유로 많은 분들이 창업에 뛰어 들고 계십니다. 

하지만, 직장을 벗어나면 기존에 알고 있던 거래처도 끊어지고, 직장생활에서는 직원들 간의 회의를 통해 문제해결방법을 찾았지만, 개인사업은 혼자만의 싸움입니다. 

지난 2016년도 통계에 따르면, 전국에 2016년 신규 사업자등록자는 110만 726개였지만, 폐업자수도 83만 9602개로서 13명이 신규사업을 개시하면, 10명이 폐업하는 결론이 나오게 되네요. 

시점에 따른 통계의 오류는 있겠지만 그만큼 신규사업을 지속적으로 하는 것이 어렵다는 것을 의미합니다.

어쨌던, 사업이 힘들다는 것은 직장생활을 하신 분이라면 공감가는 얘기이니,  생략하도록 하고 창업자금을 어떻게 조달하는지에 대해서 알아보도록 하겠습니다.

사업을 시작하겠다고 하면, 통상적으로 가장 먼저 시도하는 창업자금 조달방법 중 하나입니다. 직장생활을 통해 스스로 마련한 창업자금과 가족/친척/지인 등에게 자금을 빌려 자금을 마련하는 방법입니다. 이것의 장점이라면 대출에 비해서 시간적인 제약과 상환 부담이 덜하며, 인간적인 관계에 의하는 만큼 가능성이 높은 방법입니다. 

다만, TV에서도 자주 나오는 것처럼 사업이 어려워지는 경우 인간관계에 나빠지거나, 가정형편이 안좋아지는 방법중의 하나입니다. 개인적으로, 집안에 사업을 밀어줄 만큼 돈이 없는 경우에는 추천하지 않으며, 어렵더라도 개인자금으로 시작하는 것이 좋다고 생각합니다.

정부 및 유관기관이 아닌 다른 업종에서 직장생활을 하시던 분은 잘 모르는 방법 중의 하나입니다. 정부에서는 일자리 창출을 위해 개인의 창업을 적극적으로 독려하고 있습니다. 그래서, 다양한 지원사업의 형태로 창업을 하고 시제품 및 서비스 개발에 소요되는 자금을 지원합니다. 

융자 및 대출과의 다른점은 개별 지원사업에서 정하는 요건을 충족하면 반대급부가 없다는 점입니다. 즉, 정해진 기간 내에 시제품을 완성하면 지원받은 금액에 대해서는 갚지 않아도 된다는 말입니다. 이러한 정부지원사업은 창업지원사업, 마케팅지원사업, 연구개발 사업의 형태로 추진되나, 연구개발사업의 경우에는 반대급부로서, 지원받은 금액으로 사업에서 매출이 발생하는 경우 일정비율의 기술료를 납부하여야 합니다. 

이러한 정부지원사업의 단점은 요식업, 숙박업 등 시장진입이 쉬운 분야는 지원하지 않으며, 고난도의 기술이 적용된, 즉 부가가치가 높은 업종에만 지원한다는 한계가 있습니다. 5000만원 이상의 대규모자금으로 사업을 시작할 수 있다는 면에서 매력있는 창업자금 조달방법이라고 할 수 있습니다.

<정부지원사업을 검색할 수 있는 비즈인포>

신용대출, 창업대출, 운영자금 대출 다양한 형태로 융자를 받는 것을 말합니다. 정부지원사업에 비해서 선정, 탈락 등의 경쟁률이 적으며 신용과 담보가 어느정도 있는 경우에는 대출받는데 어려움이 그다지 없습니다. 다만, 대출을 받게 되면 이자비용의 부담이 있으며, 원금까지 상환해야 되는 상황에서 매출이 나지 않는 경우 폐업의 기로에 빠지기도 합니다. 

대출의 경우 초기 창업과정에서 받는 것보다는 제품인 경우, 양산과정에서 자금조달을 고려하는 것이 많은 자금을 조달할 수 있습니다. 또한, 기술보증기금 및 신용보증기금에서 제공하는 보증서를 통해서 1~4%정도의 저리로 대출을 받을 수 있기 때문에, 고리의 대출보다는 정부유관기관을 활용하는 것이 좋다고 생각됩니다. 이것의 단점으로는 사업이 폐업하더라도, 채권은 남아있기 때문에 갚아야 하는 점이 있습니다.

다음으로, 자기자본 투자를 통한 마련입니다. 벤처캐피탈로부터 스타트업기업이 자본을 조달했다는 기사를 종종 접할 수 있습니다. 이런 경우 자금을 공여하고, 지분투자의 형태로 통상적으로 들어오며, 초기 창업기업의 경우 위험도가 상당히 높기 때문에 초기에는 대출의 형태로 들어왔다가, 추후 사업전망이 나아지는 경우 지분으로 전환하는 전환사채의 형태로 많이 투자가 되고 있습니다. 

이외에도 요즘 정부에서 규제를 풀어지고 있는 크라우드 펀딩을 통해서도 자기자금을 조달할 수 있습니다. 크라우드 펀딩이란 말그대로 일반대중의 소액자금을 모아서 한 기업에 투자하는 행태를 말합니다. 소득공제혜택도 있어, 요즘 많이 활용되는 방법입니다. 다만, 투자의 형태는 일정 절차를 거쳐야 하기 때문에 상당한 시간이 소요되는 단점이 있습니다. 

통상적인 절차로는 개인자금을 기반으로 정부사업을 통해서 제품 및 서비스를 개발하고, 이후 대출과 투자를 통해서 마련하는 절차를 많이 따르고 있습니다.

개인자금의 경우에는 사업과정에서 예상치 못한 비용이 발생한다면, 회수가능한 비용으로 활용하시는 편이 좋을 듯합니다. 물론 업종과 창업아이템에 따라 차이가 많습니다. 사업초기에 자금이 많이 필요한 부분도 있을 수 있으니, 다양한 자금조달경로를 감안하시어 사업추진에 도움이 되었으면 합니다.

이상으로, 창업자금을 조달하는 방법에 대한 포스팅을 마치도록 하겠습니다.

안녕하세요.

기술 및 지식서비스분야 창업을 하시는 경우 정부 및 지방자치단체로부터 창업자금을 지원받는 종류는 다음과 같은 종류가 있습니다.

중소기업창업지원법령에서 창업으로 지정하지 않는 음식점업, 유흥업, 숙박업, 부동산업 등에는 적용되지 않으니 참고하세요.

사업계획서는 머리속에 계획을 문서상으로 표시를 하고, 이를 절차대로 사업을 추진하는 계획을 말합니다. 

정부의 창업지원사업은 형태가 다소 다르기는 하지만 서류평가 > 발표평가 > 교육 및 멘토링 > 발표평가로 진행되며, 이중에서 서류 통과하는 게 어렵기 때문에 사업계획서를 잘 쓰시는 게 가장 중요합니다. 

사업추진을 위해서 창업자금이 필요하고, 그러기 위해서는 평가과정을 통해서 최종선정을 받으셔야 합니다.

어떤 분은 "왜 사업을 하는데 작가가 되어야 하나?" 라고 되묻는 분들이 많습니다. 하지만, 정부입장에서는 모든 창업자에게 공통의 기준을 만들어서 공평한 평가기준을 적용하여야 합니다.그래서 가장 객관적인 기준이 사업을 하시는데 필요한 사업계획서 이기 때문입니다.

K-STARTUP(http://www.k-startup.go.kr)에서 공고되는 창업지원사업의 양식은 통상적으로 비슷한 내용이 많기 때문에 참고하시기 바랍니다.

Ⅰ. 일반현황

창업을 하게된 동기와 창업을 통해 이루고자 하는 목표를 기재하게 되어 있습니다. 창업을 하게 된 동기는 직관적으로 왜 직장생활을 안하시고, 사업을 할려고 하는가입니다. 

또한, 창업아이템 개발을 하게 된 배경이 있겠죠. 학교 생활, 직장생활 등에서 어떻게 창업아이템을 개발하게 된 동기를 작성하셔야 합니다.

창업목표에서는 단순히, "돈을 벌려고 창업을 한다?"라는 게 아마 모든 기업의 이윤추구가 목표일 것입니다.어떠한 과정을 통해서 목표를 이루어 가면서 이윤추구를 하고 어떠한 기업으로 부가가치를 만들 것 인지를 작성해 주셔야 합니다.

창업동기에서 다년간 어떠한 업무를 직장생활을 통해 느꼈으며, 이를 활용해서 어떠한 회사를 설립하고자 함이 명시될 수도 있으며, 이는 개개인을 상황에 따라 조금씩 상이합니다. 

개발목적에서 간략한 개발배경과 함께 종합적 자료제시를 통해 제품개발이 필요하다는 것을 작성해주시면 한눈에 들어와서 좋습니다.

*상세한 개발배경은 기술개요 부분에서 작성하시면 됩니다.

그 다음으로 창업목표에서 창업아이템을 발판으로 어떠한 기업비전을 가지고 있는 회사를 육성할 것인지에 대한 목표를 제시해주셔야 합니다. 창업로드맵에 따라서 구체적인 시기와 전략이 기재되면 좋습니다.

창업을 추진함에 있어서, 기업(창업자)이 가지고 있는 역량을 기재하는 부분입니다. 기업은 영업망을 가지고 있을 수 있고, 특허를 보유하고 있을 수 있습니다. 자신만의 아이디어와 활동성, 경험 및 직장생활을 통해 얻은 자신만의 기술력, 영업력을 자유롭게 적어주시면 됩니다.

기업체에 사내이사가 있는 경우, 기업역량 파트에 작성하여 주시고 주요활동을 통해 기업역량에 축적되는 지를 보여주시면 됩니다. 그리고 영업망 네트워크를 통해 창업아이템 제품개발 시, 충분한 판로가 확보되어 실적이 즉각적으로 나온다는 것을 보여 주셔도 되고, R&D네트워크 형태로 기재해주셔도 됩니다. 

요즘 창업분야에서 네트워크를 중시하는 분위기이여서, 기재해주시면 기업역량이 당장에 없더라도 발전가능성이 있을 것으로 판단하기도 합니다.

기업역량으로 핵심특허를 출원하였는지와, 시험인증여부를 작성해 주시면 좋습니다. 최대한 객관적인 자료를 확보하여 제시해주시는 것이 사업계획서를 작성하는 한가지 팁이라고 할 수 있습니다.(현황을 기록하였으면, 첨부파일로 출원서나, 인증서를 첨부해주시면 신뢰를 가질수 있습니다.)

Ⅱ.창업아이템현황

창업아이템 개요에서는 상세히 모든 항목을 쓰는 것이 아니라, 전체 사업계획서의 요약본이라고 보셔야 합니다. 2페이지 정도가 적당하다고 보면되며, 중요성이 높은 항목들만 기재해주시되, 구어체를 작성해주시면 좋습니다.

창업아이템 소개에서는 진행할 아이템을 한눈에 이해할 수 있도록 작성하고, 창업아이템 개발 배경과 필요성, 그리고 창업아이템을 통해 어떠한 효과가 있는 지를 작성해 줍니다. 그리고 내부구조 및 외부구조가 어떻게 설계되는지를 작성해 줍니다.

경쟁제품 분석영역에서는 경쟁사가 어떠한 것이 있는지 리스트형태로 기재해주시고 경쟁제품과 비교하였을때 우리가 개발하고자 하는 경쟁력(가격/기능/품질 등)은 무엇인지를 표의 형태로 간략하게 작성해줍니다. 

국내외 목표시장에서는 전체 시장의 규모와 시장점유율을 국내와 해외로 나누어서 작성해 주시되, 명확한 근거하에서 작성해 주셔야 합니다.

간혹 가다가, "내 아이템은 시장을 창출할 수 있는 아이템이기 때문에 시장이 없고 경쟁사도 없다"라고 말씀하시는 분들도 계시는데, 잘못된 것입니다. 아이템기준으로 시장을 구분하기도 하지만, 소비자의 입장에서 시장을 구분하기 때문입니다. 

대표적인 것으로 닌텐도DS의 시장은 게임기 시장을 시장이 될 수 있지만, 닌텐도를 구매하는 학부모를 대상으로 시장을 작성할 수도 있는 것입니다. 사업계획의 논리를 벗어나지 않는 범위내에서 누구나 이해하기 쉽도록 작성하는 것이 좋습니다.

이미지는 최종 창업아이템 산출물에 대한 도식화 하여 넣어 주시고, 한 영역은 아이템의 내부구조에 대해서 그림형태로 삽입하시면 되겠습니다. 완벽한 3D모델링을 해서 넣는 것이 아니라, 이미지가 없더라도 손으로 도면정도의 그림을 도식화하시면 됩니다.

1. 기술의 개요

기술의 개요부분에서는 기술의 정의가 무엇인지를 표현하시고, 이러한 기술을 창업아이템에 어떻게 적용하겠다고 표현되어야 합니다. 다음으로 기술이 구현되는 프로세스를 기재하셔서, 처음보는 사람이라도 어떠한 순서되로 기술이 구현될 것이라고 기재를 해주셔야 합니다. 

기술성 부분에서 전문용어를 많이 쓰신다거나, 이해하기 힘든 표현으로 간략하게 끝내시는 분들이 많은데 그런 경우에는 사업계획서의 일반성에서 부실하다고 판단될 수 있습니다.

그래서 전체 내부구조에서 어떻게 기술이 구성되는 지와 파트별로 역할이 무엇인지를 분명하게 기재해주셔야 합니다. 만약에 컴퓨터를 개발하겠다고 하면 전원부(파워서플라이)와 메인보드, 출력장치 별로 기능에 대해서 구별하고 각 기능에 대해서 설명해야 한다는 것입니다.

기술의 정의/기술프로세스/기술구성까지 작성되었으면, 이러한 기술이 현재의 문제를 어떻게 해결할 수 있다는 기대효과가 기재되어야 합니다. 여기에서는 경제적, 사회적 문제가 아닌 기술적 기대효과만을 기재해주시면 됩니다.

2. 기술의 차별성 및 독창성

기술의 차별성 및 독창성은 쉽게 말해서, 기존 기술 및 제품과의 어떠한 성능 및 기능면에서 우수한 부분이 무엇인지를 기재해주시면 됩니다. 만약에, 3D프린터를 개발한다고 하면, 출력의 속도/소음/내구성/정밀도 등에서 어떠한 차별성이 있고, 기술의 원리에서 어떻게 성능을 높였는지를 기재해 주시면 됩니다.

여기서 주의하실 점은 모든 항목이 우수하실 필요는 없습니다. 1~2가지가 해당 아이템의 핵심적인 기능이라면 차별성이 충분이 있다고 판단할 것입니다.

3. 제품(서비스)의 구현계획

제품개발 계획 및 개발 절차에 대해서 기재해 주시면 됩니다. 추진일정을 모두 기재하는 것이 아닌 제품과 관련된 구현절차만을 기재해주십니다. 일반적으로 설명을 드리자면, 모델링은 어떤 컨셉을 잡고하며, 기능구현을 위한 설계방법, 목업제작 등을 열거 해주시면 됩니다.

그리고, 현재까지 제품개발과 관련해 어떠한 단계에 있으며, 일정상 어느시점에 시제품제작이 완료될 수 있다고 설명해 주시면 됩니다.

4. 사업모델의 차별성

동일한 창업아이템이라고 해도 사업모델이 얼마나 경쟁력이 있는 가도 중요한 부분이 되고 있습니다. 이는 간단하게 비즈니스모델 캔버스를 작성하셔서 기재해주시면 됩니다. 

비즈니스 모델 캔버스란 핵심파트너/핵심활동/핵심자원/가치제안/고객관계/채널/고객의 관계를 통해 얼마만큼의 비용이 소요되며 이를 통해 수익구조를 어떻게 만들것인가 입니다. 

쉽게 말해서 우리 기업의 수익구조가 수수료 기반인지, 제품판매 기반인지, 렌탈인지 등의 수익을 어떠한 원인관계를 통해서 창출할 것인지를 결정짓는 것입니다.

5. 최종결과물 산출계획

최종결과물을 도면형태로 제시하시고, 어떠한 기능을 구현할 지 작성해주시면 됩니다.(향후 시제품제작 기준으로 결정됩니다.)

창업아이템의 시장성 부분이며, 작성을 가장 잘 해야하는 부분이기도 합니다. 요즘 창업지원사업은 고난이도의 개발기간이 오래 걸리는 기술보다는 시장성이 높은 아이템을 선호하는 편입니다.

6. 내수시장 전략

기본적으로 국내시장규모를 작성해 주시고, 해당 시장 진출을 위해 진출전략을 적어주시면 됩니다. 시장규모와 시장점유율을 분석하시고, 진출을 위한 SWOT 및 STP 분석 등 다양한 마케팅 도구를 활용해서 진입전략을 논리적으로 작성하시면 됩니다. 

마케팅 전략에 정답은 없으며, 추진하시고자 하는 사업성격에 따라서 아이디어를 달리해서 작성하시면 됩니다. 주의하실 점은 신뢰성있는 자료(출처가 명확한)를 찾아서 기재해주셔야 합니다.

창업아이템의 시장자료를 찾기 힘든경우, 대체할 수 있는 시장자료를 제작하여, 즉 예를 들면 해당업체 매출자료를 합쳐서 시장자료로 구성하신 경우 출처를 각 기업공시자료 등으로 작성해주시면 됩니다.

7. 해외시장 전략

글로벌진출실적,글로벌진출역량이 없으신 경우 명확하게 해당없음이라고 기재해주시면 됩니다.

관련내용이 있으신 경우 어떠한 유통경로를 통해서 어떤 국가를 진출했는지 해당 내용을 작성해주시면 됩니다. 나머지는 현황부분은 작성해주시고, 기타 해외시장 진출전략 여기서 모든 해외진출계획을 작성해주시면 됩니다.

요즘 창업지원사업에서는 글로벌진출 전략부분 배점이 상당히 크므로 해외 진출 실적이 없으신 경우 진출계획을 디테일 하게 적어주셔야 합니다. 기재내용은 국내내수시장과 유사하게 적어주시되, 해외전시회 및 해외홍보 등의 명확한 계획이 있으면 좋습니다.

8. 성과창출계획

본 사업을 통해서 최종적으로 성공/우수/보통/실패 판정으로 나눠지게 되는데, 여기서 가장 큰 부분이 매출(수출)포함입니다. 

여기에 매출 파트에서 어떠한 형태(비즈니스모델의 수익구조와 동일)로 매출을 창출할 것인지를 적으시고 아이템 개발후 3년간의 추정 매출액을 기재해주셔서 성공시, 얼마만큼의 기업이 될 것인지를 보여주셔야 합니다.

투자유치 부분에서는 엔젤(개인)투자를 받으실 건지, VC를 통해 조달하실건지, 크라우드 펀딩에 대한 계획은 있는 지를 작성하셔야 합니다. 투자유치는 최근 중앙정부에서 민간자금의 조달을 창업지원분야에서 큰 축으로 내세우고 있는 정책 방향입니다.

당장 계획이 없으시더라도, 향후 대규모 자금을 어떠한 루트를 통해, 어떠한 분야에 조달할 것인지를 작성해주시면 좋습니다. 

예를 들면, "벤처캐피탈을 통해서 조달할 것이며 해외마케팅 과정에서 소요되는 비용으로 5억원 정도를 유치하고자 한다. 그것을 위해서 주관기관 및 유관기관에서 제공되는 IR 및 투자상담회를 주기적으로 참석하여 네트워크역량을 강화하고자 합니다" 이러한 느낌으로 작성하시되, 다소 구체적으로 과정별로 적어 주시는 것도 좋습니다.

사업계획서는 저도 100번이상 작성하였지만, 아이템이 난해할수록 힘듭니다. 하지만 사업계획서를 작성하시다 보면 창업아이템에 관해 새로이 발견되는 부분도 있고 간과한 부분도 발견할 수 있습니다.

개인적인 경험을 기준으로 작성하였으니, 참고만 하시기 바라며 긴 글 읽어주셔서 감사합니다.